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4.10 Plan de Introducción a Mercados
   
GESTION DE NEGOCIOS
4.1 Concepto de Mercadotecnia
4.2 Objetivos de la Mercadotecnia
4.3 Investigación de Mercados
4.4 Estudio del Mercado
4.5 Distribución y Puntos de Venta
4.6 Promoción
4.7 Empaque
4.8 Precio y Políticas de Precio
4.9 Pronósticos de Venta
4.10 Plan de Introducción a Mercados
4.11 Sistema y Plan de Ventas
4.12 Indicadores Clave Para Evaluar la Tendencia Progresiva de la Función
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PLAN DE INTRODUCCIÓN AL MERCADO


Para desarrollar sus ventas, consolidar su posición y, ante todo, para asegurar su continuidad en el mercado, las empresas tienen que recurrir a alguna de estas tres opciones:

1. Aumentar la efectividad que tienen con productos existentes
2. Buscar nuevos mercados
3. Introducir nuevos productos

Las investigaciones previas al lanzamiento de un producto son:

a) ¿Qué producto vamos a vender?
b) ¿A quién vamos a vender?
c) ¿Cuánto esperamos vender y cuánto estamos en condiciones de vender?
d) ¿Dónde vamos a vender?
e) ¿Cómo vamos a vender?
f) ¿Contamos con los recursos económicos necesarios?


Existen dos razones principales motivadoras de fracasos de nuevos productos:

1. Los fabricantes están ansiosos de sacar el producto y venderlo a gran volumen dejando muchos puntos débiles en sus planes.
2. Debido a la falta de ensayos previos con los consumidores el fabricante no está informado sobre la reacción del consumidor.


En éstas dos razones están involucrados cinco factores principales que contribuyen al fracaso de productos nuevos:

1. Falta de un programa de mercados bien estudiado.
2. Falta de ensayos previos con los consumidores.
3. Falta de ensayos en el mercado.
4. Insuficiente investigación del producto.
5. Falta de ensayos previos en los envases.


PLANEACIÓN DEL PROCEDIMIENTO DE PENETRACIÓN DE MERCADOS


Para librarse del fracaso y asegurar el éxito, es menester efectuar estudios exhaustivos, amplios y de distinto alcance; por otra parte, es un hecho que cada industria requiere un determinado examen.

He aquí las distintas fases de la guía en cuestión:

a) Si el nuevo producto tiene una buena oportunidad.
b) Estudio detallado del mercado.
c) Planes del mercado.
d) Investigación y desarrollo del producto.
e) Promoción de ventas y publicidad.
f) Examen del producto en sí.
g) Consideraciones finales sobre finanzas.
h) Objetivos de la compañía.


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