4.11 Sistema y Plan de Ventas
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4.11 Sistema y Plan de Ventas
   
GESTION DE NEGOCIOS
4.1 Concepto de Mercadotecnia
4.2 Objetivos de la Mercadotecnia
4.3 Investigación de Mercados
4.4 Estudio del Mercado
4.5 Distribución y Puntos de Venta
4.6 Promoción
4.7 Empaque
4.8 Precio y Políticas de Precio
4.9 Pronósticos de Venta
4.10 Plan de Introducción a Mercados
4.11 Sistema y Plan de Ventas
4.12 Indicadores Clave Para Evaluar la Tendencia Progresiva de la Función
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SISTEMA Y PLAN DE VENTAS


SISTEMA DE VENTAS

Los sistemas de venta comenzaron en realidad como métodos de compra y constituyeron las prácticas adoptadas para comprar en grandes cantidades. En lugar de adquirir y sumar todos los componentes, solicitaban ofertas de los grandes contratistas que estuviesen dispuestos a ensamblar el paquete o sistema. El contratista que ofreciese mejores condiciones compraba o solicitaba los subcomponentes.

Los vendedores han ido comprendiendo cada vez más claramente que ésta es la forma en que prefieren comprar los compradores, y han respondido con ofertas mayores de productos.

PLANEAMIENTO DE VENTAS

El administrador de ventas tiene que fijar los objetivos de las mismas y determinar las actividades mercantiles y publicitarias que sean necesarias para lograr las metas establecidas.

A base de una buena investigación del mercado, tiene que decidir qué productos deben venderse, quién debe venderlos, a qué clase de consumidores debe abordarse, qué llamadas conviene hacer y qué horarios de trabajo deben tener los vendedores, así como en qué fecha conviene organizar las campañas publicitarias.

Además, el planeamiento de ventas requiere coordinar las actividades de los agentes, comerciantes y personal anunciador; la distribución física; el personal de ventas; las fechas de los planes de producción; los inventarios; los presupuestos; y el control de los agentes de ventas.




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